Programa

The Art of Selling / A Arte de Vender é um programa de vendas completo, usado para diferenciar você, sua empresa e seus produtos e/ou serviços da concorrência. Os vendedores que se certificam no The Art of Selling / A Arte de Vender podem aumentar suas vendas e fazer mais negócios de maneira recorrente.

Amplie seu desempenho de vendas com a metodologia  do The Art of Selling/A Arte de Vender em um Workshop  Aberto ou Customizado para suas situações de vendas  usando nossos materiais exclusivos de “Arquitetura  Aberta”, à medida que nossos Facilitadores Profissionais  (ou os seus) o conduzem pelo programa.

Objetivo

• Utilizar um programa efetivo de aprendizado baseado  em pesquisa e aplicação em campo que se integra  suavemente a uma variedade de ambientes de vendas.
• Gerar valor para os clientes, obtendo uma compreensão  profunda do que é importante para eles.
• Identificar as 5 etapas críticas de venda que são  ensinadas, praticadas e reforçadas.
• Aumentar as vendas através da construção de  relacionamentos profissionais e pessoais mais fortes  através dos diversos tipos de perfis de clientes.

Público Alvo

• Utilizar um programa efetivo de aprendizado baseado  em pesquisa e aplicação em campo que se integra  suavemente a uma variedade de ambientes de vendas.
• Gerar valor para os clientes, obtendo uma compreensão  profunda do que é importante para eles.
• Identificar as 5 etapas críticas de venda que são  ensinadas, praticadas e reforçadas.
• Aumentar as vendas através da construção de  relacionamentos profissionais e pessoais mais fortes  através dos diversos tipos de perfis de clientes.

Benefícios

• Vendas como uma Arte e como Ciência.
• O valor das habilidades de vendas e do  profissional de vendas.
• Gatilhos Mentais de Vendas e a Visão do Cliente
• Características vs Beneficios.
• Mandala Sales Model® (Planejamento / Abordagem /  Contorno de Objeções / Obtenção de Compromisso / Avaliação).
• As competências essenciais do vendedor de alta  performance.
• Perfis comportamentais dos clientes e como atuar em  cada perfil.

Metodologia

The Art of Selling / A Arte de Vender é facilitada pelos  formadores da LeaderArt ou formadores organizacionais.  Os materiais de treinamento são projetados para  alavancar o aprendizado do profissional , para maximizar a  interação deste e para garantir que os instrutores ajudem  os alunos a aplicar os conceitos da Arte de Vender em seus  negócios e necessidades de vendas.

Os workshops abrangem quatro módulos do The Art of  Selling/ A Arte da Vender, em que cada módulo explora e  reforça a relação dos gatilhos mentais de vendas, o  modelo Mandala, as competências essenciais e os  diferentes perfis comportamentais dos clientes.

Workshops In-Company

A LeaderArt oferece workshops In-Company de 1 ou 2 dias  adaptados às necessidades comerciais e de vendas da sua  empresa. Estes workshops são conduzidos por instrutores  utilizando workbook/apostilas, vídeos, exercícios em  grupo e dramatizações para garantir que os princípios do  The Art of Selling / A Arte de Vender se conectem à sua  equipe e realidade do que você vende. Você entenderá  claramente o processo de vendas do The Art of Selling / A  Arte de Vender, que proporciona maior sucesso em  situações de vendas competitivas.

Workshops Abertos

Para indivíduos e equipes pequenas – a LeaderArt oferece  workshops “aberto” em diversas cidades ao redor do  mundo. Estes workshops são conduzidos por Facilitador  capacitado que utiliza as mesmas apostilas, vídeos,  exercícios em grupo e representações de papéis como nos  Workshops In-Company, mas direcionadas às necessidades  comerciais gerais. Workshops abertos também fornecem  uma maneira eficaz para que gerentes e treinadores de  empresas avaliem o The Art of Selling / A Arte de Vender  para posterior implementação em suas equipes e empresas.  Você compreenderá o processo de vendas do The Art of  Selling / A Arte de Vender e como usá-lo para alavancar a  eficiência e acelerar o crescimento das vendas.